從行李箱到旅行配件：品牌如何透過網紅行銷布局

旅遊用品的網紅行銷策略

(一) 用視覺對比建立產品功能認知，強化「前後差異」記憶點

在旅遊用品的眾多功能性產品中，「實用」往往是賣點，但如何讓觀眾直接感受到它有多實用？這支由屠潔操作的 Pacum 收納機影片，採取了最有效的方式：視覺化對比；影片主軸明確，從一開始就設定觀眾熟悉的旅行痛點行李裝不下。KOL 透過直接展示使用前 vs 使用後的畫面，清楚呈現出真空收納所節省的行李空間，這種對比讓產品的機能性在畫面中直接說話，無須過多解釋。

除了收納前後的差異圖像，影片還強調了產品的攜帶便利性、使用簡易度以及聲音小等生活細節。這些資訊雖為功能導向，但透過視覺與動作實測，更容易在消費者腦中留下具體印象。再者，影片搭配限時團購、專屬折扣碼等明確轉換設計，也強化了觀看當下的行動誘因。這種操作方式不只做到產品功能的有效傳達，也同步結合導購轉換設計，是旅遊配件商品在網紅行銷中常見的成功範本。

(二) 透過「使用障礙排除」導入，降低觀望型科技產品的學習焦慮

對大多數台灣消費者來說，eSIM 雖方便，卻仍是一個「聽過但不敢用」的科技產品。這類商品的最大行銷障礙，不是產品不好，而是潛在用戶不知道怎麼開始用。3cTim哥生活日常的影片策略非常明確，從「你會遇到的問題」開始說起。KOL 先提出日本自由行常見的需求痛點，像是：交通查詢、網路連線、找美食 App，再導入 eSIM 作為解決方案的一環。這個順序不是偶然，而是設計用來降低觀眾的學習壓力與抗拒感。

影片以三步驟呈現內容：簡單說明 eSIM 是什麼、示範如何安裝啟用、實際在日本測速驗證效能。透過視覺化操作，一步步拆解觀眾對技術的焦慮感，也同步拉近使用距離，並且都以視覺畫面實證呈現，降低技術焦慮，進而提升使用意願。最後再結合專屬折扣碼與購買連結，形成「教你怎麼用＋馬上可以買」的完整轉換路徑。

(三) 劇情式腳本：將產品融入故事中轉化商品認知

對於保險這類服務型商品來說，最常見的行銷障礙是：「它很重要，但總是被忽略。」因此，若直接推產品功能，多數觀眾不會有感；必須透過具情境的故事來轉化需求認知；這支影片由蔡阿嘎Life 拍攝，以家庭親子旅遊為主軸，主場景設定在日本的東條湖玩具王國。內容描述一家五口暑假出遊，包含交通、遊樂設施、飯店安排與親子互動。

前半段以 Vlog 方式介紹景點與活動，到了中段，透過一段幽默對話，提到已經幫大家線上投保國泰旅遊險，讓行程如果有突發狀況也不怕。這段不超過 30 秒的小劇場，點出服務功能，也具備輕情境＋功能轉換的效果。借助觀眾熟悉的角色，打造代入感，透過自然融入日常情境，讓觀眾理解產品的角色，影片後段再透過字幕與資訊欄補充折扣活動、抽獎連結與輸入活動碼。

旅遊用品網紅行銷成功案例

(一) 生活置入：讓產品融入旅遊日常建構情境記憶點

在旅遊用品類別中，有一類商品具備高度通用性、使用頻率高，但卻難以單靠功能說服消費者，例如頸枕、眼罩、轉接頭等。這類產品若使用硬性廣告方式介紹，容易淹沒於眾多競品中。反之，若能成功嵌入生活情境之中，反而更能強化品牌記憶。

Travel Blue 與旅遊創作者嘟嘟人的合作，是一次具代表性的「高情境貼合型置入」操作之一。在主題為歐洲深度旅遊的影片中，頸枕並未作為主角登場，而是自然出現在長途飛行、轉機等待等旅程片段中。搭配創作者自身的使用心得口白，如「這趟真的靠它撐過來」，不僅強化使用實感，也讓產品自然地與「舒適移動」產生連結。這樣的曝光方式並非「降低存在感」，而是將產品的出現時機與觀眾的感知節點同步，用「剛好出現在需要的地方」取代「刻意推薦」的方式，反而更容易留下記憶。

📌 深入策略分析
▪️生活置入 ≠ 存在感低： 成功的置入是剛好出現在觀眾預期會用到產品的時候，而不是硬生生插入情節之外。
▪️適合配件型商品： 特別適用於功能差異小、但與旅行高度相關的小型配件，如頸枕、眼罩等，透過情境來創造差異。
▪️靠情境記憶引發行動： 當觀眾未來準備旅行、整理行李時，會自然聯想到「我看過有人在影片中用這個」。

(二) 分眾行銷：根據受眾輪廓設計不同內容導向轉換

在面對廣泛族群時，單一內容風格往往難以打動所有人。旅遊規劃工具 App 若想擴大滲透率，與其追求通用話術，不如針對不同受眾，用他們習慣的語氣、內容與情境說話。

去趣 chicTrip 這次找來陪沈團與阿滴英文合作，兩支影片呈現出完全不同的風格與溝通策略，卻都能清楚表達 App 的核心功能價值。

陪沈團的影片主軸是台南七股與將軍區的美食旅遊，穿梭在在地小吃、隱藏景點與風景之間，內容強調吃得好、玩得輕鬆、行程不趕，將產品自然嵌入路線設計與導航過程中。觀眾感受到的是：這趟旅程規劃得很順，而且他們是用這個 App。相較之下，阿滴英文的影片則以韓國自由行為切角，並在開場就明確介紹 App 的主要功能。影片節奏快速、有條理，直接示範怎麼使用我的行程、地圖匯入等規劃功能，還附上完整吃辣餐廳行程的匯入連結。這類內容更適合資訊需求明確、偏理性規劃型的觀眾。這兩種風格呈現出 App 在不同場景中的應用方式，一者潛移默化地融入旅程體驗，一者則主動引導功能使用。品牌在這裡並非只做曝光，而是依據目標族群做出內容設計上的策略性分眾。

📌深入策略分析
▪️內容切角來自「場景差異」： 不同族群關心的重點不同，美食導向與規劃導向需要用不同方式說明。
▪️創作者個性是內容企劃的基礎： 前者 KOL 強調旅程氛圍，後者 KOL 強調操作邏輯，品牌應依其風格客製內容切角。
▪️多樣說法更有效滲透： 同一產品用不同語氣與節奏呈現，能擴大觸及族群。

(三) 應用強化：以場地限制導出功能讓產品發揮作用

對於需要實地操作才能體現差異的科技產品，如何在觀眾沒有實際上手的情況下感受到產品價值，是行銷的關鍵挑戰。Insta360 在這支由 布萊克薛薛拍攝的合作影片中，成功運用了「場景適配」的策略，讓產品的核心功能在旅行內容中自然被放大。影片主軸是兩天一夜的花蓮長良部落深度旅遊。拍攝場景多為戶外移動、部落互動、文化體驗等，環境複雜、光線不穩，卻也正好成為產品發揮優勢的舞台。KOL 並沒有花太多篇幅介紹相機規格，而是透過實拍畫面，讓觀眾「看見這台相機能拍到什麼」。360 度全景捕捉、跟拍穩定、可穿戴無手持等功能，全部透過旅行場景自然呈現。同時，影片也點出記錄旅程的意義：就算之後重溫影片，也能保留那段完整回憶。這種以情感需求為引導，再由場地條件來放大產品功能的做法。

📌 深入策略分析
▪️場景先於功能： 先讓觀眾看到「在哪些旅行環境下特別好用」，再理解產品強項。
▪️需求由地點激發： 部落深度旅遊、戶外行程讓穩定、全景、免手持等功能成為自然需求。
▪️功能弱化、情境強化： 不談參數，只讓觀眾看到「我也想拍出這樣的旅行感」。

總結

網紅行銷不只是曝光工具，更是品牌在旅遊情境中建立信任的關鍵策略。透過痛點導向內容，品牌能貼近使用者的真實需求；分眾溝通讓不同族群都能產生共鳴；場景式行銷則進一步強化產品的存在感。當產品自然出現在整理行李、規劃行程、記錄旅程的每個時刻，品牌便真正成為消費者旅途中不可或缺的一環。

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